Os tempos mudam e a maneira como fechar negócios assim como. “Qualquer pessoa pode ter o teu carro pintado da cor que quiser, contanto que seja preto”. Essa famosa frase de Henry Ford revela a tua estratégia para geração em massa do modelo T – e para lançar a extenso revolução do século passado. Durante quase 100 anos, essa ideia de vendas definiu a estratégia de apoio da maioria das instituições comerciais.
O freguês podes ter qualquer produto ou serviço que quiser, contanto que nós digamos a eles o que eles conseguem ter. Essa era a filosofia empresarial e de como doar um artefato a por volta de cem anos atrás. Porém, com os avanços tecnológicos dos últimos 20 anos – tempo em que a cultura de vender mais vem sendo completamente transformada na internet – muita coisa mudou.
O freguês está começando a assumir o comando das negociações. É preciso ter ideias criativas para vender mais e saber como fechar negócios. E é exatamente sobre o assunto como dar um objeto e sugestões para vender mais e melhor nos dias atuais que trata nosso artigo de hoje. Quer saber tudo sobre isso os ótimos métodos de vendas? Como os clientes de hoje têm uma sensação de poder, é perceptível que eles estejam plenamente conscientes das opções e soluções disponíveis para eles. O consumidor hoje não está mais disposto a se contentar com um item, só visto que um profissional de vendas diz que é uma legal seleção. A maioria dos compradores, nos dias atuais, não está mais obrigatoriamente pesquisando por produtos.
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Ao invés de disso, eles estão interessados em achar soluções que irão assistência-los a atingir um efeito específico. Por essa causa, os profissionais de vendas necessitam parar de refletir em simplesmente empurrar produtos e começar a ter ideais criativas pra vender mais. Fazendo uma passageiro analogia, os freguêses não querem, aturam, nem sequer necessitam de um vendedor de soluções prontas, que bate pela porta das empresas ou casas e empurra qualquer coisa sem saber.
Infelizmente, durante bastante tempo foi desta maneira que funcionou o serviço da equipe de vendas: oferecendo, pacotes, serviços e produtos, nem um pouco ajeitados às necessidades do mercado e de seus freguêses. Já está claro pra cada pessoa que seja bem esclarecida que não é isto que as pessoas buscam, essa não é uma interessante maneira como fechar negócios. Não é esse tipo de corporação que as pessoas procuram para serem seus parceiros de negócios.
Então, o que os clientes buscam? As pessoas e empresas querem vendedores que mapeiem tuas necessidades, que tenham ideais de vendas criativas antes de dar qualquer coisa pensando só na comissão e em mais um pedido. As pessoas querem outras pessoas que escutem, mapeiem e proponham soluções de fato parelhas à sua realidade, o que, com certeza, vai gerar mais vendas.
Estamos em um estágio em que ser um vendedor pangaré não é suficiente. As pessoas procuram por verdadeiros vendedores especialistas, que entendam a respeito de seus produtos e sobre o assunto as necessidades dos compradores, no entanto antes de tudo, que entendam como se classificar com as pessoas. Nossa experiência e os estudos que viemos fazendo ao longo dos anos, nos ajudaram a distinguir seis regras fundamentais pra auxiliar os vendedores a pensarem fora da caixa e aprenderem com os freguêses como fechar mais negócios.
